匯報陰謀：那些Present時呃過我的人？？

不知道大家有沒有試過，在讀書或者工作中聽匯報的時候，遇到一些講者：當他們被台下挑戰或者質疑時，他們會突然好像「上身」一樣，拋出一大堆行外人根本聽不懂的專業詞彙與數據。令你一頭霧水，不知怎樣回應，但又好像很有說服力。＃~到底發生過甚麼事？

原理與使用的目的

其實，這個高階的心理操縱技巧叫做「語速控制」。根據南加州大學心理學家們針對「語速與說服力」的研究指出，當講者說話速度快，被說服的程度較高，亦傾向認為講者更有知識。這研究打破了「講話快會讓人聽不懂」的迷思，證實了在正常範圍內的快語速反而會讓人覺得更有說服力。

原來他們講得快，會令我們的大腦自然覺得對方好熟書或者轉數快，即使講者正在心虛而驚被你挑戰也不容易被發現，加上複雜的資訊令你大腦負荷過重，最後你的大腦就選擇放棄思考而覺得對方的說話很有道理！

其中三個最易中招的型號的對應方式

面對這種語速攻勢，如果你不了解自己的型號盲點，就很容易會被對方牽住個鼻子走。我們一起看看以下三個最容易中招的型號，並探討破解的行動策略：

情人心態的二號

• 盲點拆解：二號先天就敏感於如何得到他人的愛與關注。面對「看似很有道理」的講者時，二號的焦點不但容易放在「對方的需要」。甚至有可能會想吸引這位「有說服力的權威」的注意，令自己投其所好，配合對方的需要。

• 對應方式：你要覺察自己投其所好的傾向，而可能令自己擱置理性思考。有時勇敢地向對方提問，或者要求對方減慢語速也是一種吸引對方關注的方式。

小孩心態的七號

• 盲點拆解：七號追求快樂，自細就敏感於痛苦。面對聽不懂的詞彙，加上害怕面對沒有勝算的衝突，這種感覺對他們而言實在太麻煩了！除非七號對這個課題非常熟，有空間讓他們「認叻」成為焦點，否則他們可能會心想：「算啦，對方講得那麼複雜，問得多反而顯得我無知，想想一會兒吃甚麼好了！」。

• 對應方式：面對現實的小痛苦！嘗試向對方請求實際的例子，以刺激七號的想像力與類比能力。這既能令七號更易接上思考邏輯，亦令內容更易與自己的生活產生共鳴而不會太沉悶。

僧人心態的九號

• 盲點拆解：九號傾向用自我遺忘來達至存在感。他們最害怕衝突，面對妙語連珠、氣勢凌人的講者，他們不想與對方起衝突，也在快速語境下難以全面思考。他們會開始麻醉自己，改變自己的感覺去避免思考所帶來的煩惱，擱置自我立場，順從對方就好。

• 對應方式：喚醒自己！覺察自己經常用「無所謂」來麻醉自己。快速的匯報可能會大家都聽不懂，於是你可以嘗試善用大家的立場去成為自己的立場去達至「自我遺忘」，主動舉手：「不好意思，講得有點快，可以放慢一點再講一次嗎？」令對方慢落語速，令你有更多時間整理思緒！

不知道你有沒有曾經被講者的語速控制，以及型號的盲點影響過呢？當你知道如何應對，這就是你自我覺察的小進步！希望大家下次開會聽匯報，都可以克服自己的盲點！