店家陰謀：九型的買咖啡騙局！？

我有時去買齋啡，站在收銀枱選大小的時候，總會不自覺地叫了「特大杯」。為甚麼？因為餐牌寫住：中杯 $35，大杯 $39，特大杯 $43。

我的腦海第一時間就會想：「咦？大杯只是比中杯貴 $4，特大杯又只是比大杯貴 $4！加少少錢就可以大杯那麼多，抵到爛啦！」結果，我以為自己是個精明消費者，但其實是銀包不為意地用多了錢。

誘餌選項？

大家心中可能會問：「為甚麼店家要這樣做？為甚麼我們又會中招呢？」

其實，這個就是行為經濟學中非常著名的「誘餌選項」(The Decoy Option) 陷阱。店家為了賣到的利潤最大化、會刻意加入價格相近但功能或份量差很多的「第三選項」（大杯 $39）作為誘餌。

根據著名行為經濟學家 Dan Ariely 在麻省理工學院做過嘅一個經典《經濟學人》訂閱實驗，當加入一個「同價但不是那麼划算」的誘餌選項後，選擇最貴套餐的人數大幅飆升了超過 60%！

背後的心理學原理叫做「對比效應」。我們的大腦其實很難評估一件物件的「絕對價值」（到底 $43 一杯咖啡值得嗎？），但我們好擅長做「比較」。誘餌選項的出現，令原本昂貴的商品顯得極具吸引力，促使消費者覺得「買到賺到」。

原來一直以來，我們只是為了「賺多點點差價」，而犧牲了自己真正的需要！

三個最易中招的型號

面對「誘餌陷阱」，大家的盲點在哪裡呢？我們一起看看以下三個我覺得最容易中招的型號：

小孩心態的七號：被幻想蒙蔽

• 中招原因： 七號，我們會以小孩的心態來形容 ，他們追求快樂，而且天生敏感於痛苦 。當他們見到「加少少錢就有特大杯」，腦海很容易就會被美好的幻想刺激：「爽呀！」然後，他們就會合理化地向自己解釋：「加少少錢就可以飲大杯點，當然加大啦！」完全無視了自己是否真正需要，也忘記了自己昨天說過要飲少點咖啡？  

  
  

• 對應方式：節制！七號要有意識地學識想想長遠後果。停一停，刺破自己的幻想（雖然會有點痛苦）：「我真的需要飲那麼大杯嗎？還是飲太多又會肚痛？又或者被店家騙多我八塊？」將焦點放回當下真正需要的份量，不要被「抵買」的幻想帶走。

將軍心態的八號：無極限買咖啡

• 中招原因： 八號是將軍嘅心態 ，追求強大 。他們先天感官反應遲緩，需要更大、更勁、更多的刺激才有感覺。面對特大杯，八號的心態可能是：「當然要大大杯！才加少少錢，沒甚麼大不了！」他們要盡在掌握的霸氣，微小的差價對他們而言根本不是限制。  

  
  

• 對應方式：放低「去到盡」的執着。八號要明白，買特大杯不一定令你的感覺更實在，但你的消費行為就必然是被店家定價策略「控制」了！真正的強大，是有能力拒絕不需要的過量物質，買得剛剛好才是真正的大佬。

僧人心態的九號：隨波逐流的習慣

• 中招原因： 九號係僧人嘅心態，追求存在感，但往往透過融入他人來達到自我遺忘。他們見到朋友都買特大杯，覺得「買特大杯好像好一點」。他們不想花精力去思考自己到底有多想飲咖啡，漸漸習慣了就麻醉自己 ，直接買特大杯，取代了思考。  

  
  

• 對應方式： 思維上的更勤力！排隊時問一問自己：「我現在其實想飲幾多？」不要用「無所謂」來麻醉自己，將注意力放回自己真實的生理需求上。  

  
  

最後，不知道自己被型號控制了，就是命運；但當你知道的型號如何被誘餌選項控制，而決定怎樣去回應，就是選擇了 ！希望大家

下次買東西時，都可以多一點覺察，選擇自己真正需要的東西！